Casper DeClercq在診斷醫療設備和制藥公司有20年的運營經驗，作為Norwest Venture Partners (NVP)的合伙人, Casper deClercq 接觸過不計其數的數字醫療創業公司,這些公司試圖兜售他們的解決方案,但許多人最終會失敗。在Casper de Clercq 看來，60~70%的數字醫療創業公司之所以失敗得歸咎于不清晰的市場戰略，并且沒有弄明白究竟最終是誰會為他們的產品賣單。
標簽：數字醫療創業失敗
Casper De Clercq在診斷醫療設備和制藥公司有20年的運營經驗，而最近10年他開始醫療領域的投資工作。作為Norwest Venture Partners (NVP)的合伙人, Casper deClercq 接觸過不計其數的數字醫療創業公司，這些公司試圖兜售他們的解決方案,但許多人最終會失敗。
在Casper deClercq 看來，60~70%的數字醫療創業公司之所以失敗得歸咎于不清晰的市場戰略，并且沒有弄明白究竟最終是誰會為他們的產品賣單。大家的期望是消費者們會承擔起昂貴的醫療費用，但是目前還并沒有如此。眼下，從誰來買單的視角來看，醫療服務機構、支付方和企業雇主仍舊是新興創業者的首要客戶。
“最終，提供的解決方案得讓權益相關者感到合理”，De Clercq說。在評估創業公司的解決方案上，De Clercq通常要問三個問題：1、誰會對你方案的價值在意?2、方案是否可行?3、對此在意的這個群體是否會為此付費?
這意味著，客戶的付出的投資與能獲得的回報可以迅速地產生關聯。目前在計劃中，保險公司正在尋求降低成本的途徑，而醫療服務機構得要承擔起更多的公眾醫療保健支持，并且這是個長期狀態。
“因而用更好地解決方案介入其中顯得很有有必要”，De Clercq說，“對支付方來說，經過12-18個月能看到他們的投入物有所值；而對自保險雇主而言，大約需要2-3年時間。“這就是為什么他認定對復雜動機和支付體系的深入理解是數字醫療創業公司建立成功商業模式的關鍵。這也是為什么NVP所認同的創業者得具備醫療和IT兩方面的知識背景。動脈網認為，雖然中國的醫療費用的支付體系與美國有所不同，但后面的邏輯是一樣的。此外，就保險公司而言，其立場也是一樣的。
De Clercq 看到許多創業公司正試圖幫助病患之間的直接溝通，但De Clercq 認為醫生們事實上并沒有多少時間與患者們互動。這是一個高強度的工作，醫生與每個病人往往僅有15分鐘的溝通時間。與其提供一個增加醫生與病人之間溝通的解決方案，不如為病人解決看病難的問題，與此同時去降低普通醫生的工作量。
De Clercq給互聯網醫療創業者的建議是：事情往往比你想象得要耗費更多一些時間。人們還得需要一個周期去接受已經形成的商業模式，與此同得有幾個做得對的先行者。
DATA HEALTH：
如文中所言，數字醫療創業公司大多數的失敗歸咎于不清晰的市場戰略，并且沒有弄明白究竟最終是誰會為他們的產品賣單。市場戰略之所以不清晰與不成熟的數字醫療環境以及創業者自身對醫療動機和支付體系欠缺理解，在解決移動醫療過程中醫生與患者交流問題時，應該更多思考如何讓患者有更多機會與醫生溝通交流，這是移動醫療的優勢與魅力所在，也是目前數字醫療創業者需要深耕的地方。
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