在政府積極的新冠防疫政策下，我國已進入后疫情時代，醫學影像行業發展經歷了新冠疫情的洗禮，整體市場需求增速承壓，子領域分化加速。2020年受疫情影響CT、移動DR、呼吸機等產品銷量倍增。然而盛極必衰，根據國家衛健委發布的數據，2021年納入國家衛健委預算編制內的公立醫院預算支出比2020年減少約103億元元，削減72.9%。雖然數據只涉及全國10000多家公立醫院中的四十幾家，但也代表今年的大趨勢和大環境相對比較緊縮。

　　2021年全國醫院3.6萬個，其中：公立醫院1.2萬個，民營醫院2.4萬個。與2020年3月底比較，公立醫院減少76個，民營醫院增加1246個，新的醫療環境體系下如何發展，成為眾多數字醫學影像企業探討的議題。

在這樣的大環境下，智影社區注意到有一家叫做美諾瓦醫療的數字醫學影像設備研發企業走上一條與眾不同的道路，與B2B平臺「貝登醫療」展開了全線產品的戰略合作，布局新醫療賽道，猶如在醫療器械行業平靜的海面上扇動了一下“蝴蝶翅膀”。

　　強強聯合，破圈探索醫影“小近路”

熟悉醫療行業的各位應該并不陌生，美諾瓦醫療早在2008年就已經進入數字醫學影像領域，其Staray 系列智能DR、春風系列動態平板DR、微劑量兒童骨齡DR、Cstar系列數字平板C臂，數字乳腺機等產品，以“高品質，強售后”聞名業內，現有中美專利100余項，軟著20余項，與浙江省科技廳、浙江大學等機構開展多項產學研醫合作，是國內為數不多的具有自主研發能力的數字醫學影像設備品牌商。

　　但是可能很少有人知道，其實美諾瓦醫療是海南亞洲制藥集團整個醫療產業鏈中專注醫療器械領域的重要業務模塊，而中國馳名商標的感冒藥“快克”品牌也是海南亞洲制藥集團的其中一個模塊，由此可見，擁有如此“厚實”背景的美諾瓦醫療能夠在數字醫學影像占據一席之地也是不言而喻的。

　　貝登醫療由丁海波創立于2012年，以自營B2B平臺為核心，聚焦醫療流通領域，整合優化供應鏈資源，建立業內最精準全面的客戶數據庫，現有邁瑞、萬東、魚躍、美諾瓦醫療等300多個上游品牌醫療器械廠家達成合作，平臺SKU超20000個，累計經銷商會員20萬+，合作民營醫療機構3000+，覆蓋中國300多個地級市。

　　2021年5月11日，貝登醫療完成上億元B輪融資，領投方為創新工場。創新工場董事長兼CEO李開復博士表示：“中國巨大的醫療市場蘊藏著技術革新和效率提升的巨大潛力，相信貝登醫療能夠以技術和數據驅動的方式，推動傳統的醫療器械流通市場的持續變革”。美諾瓦醫療是首家將全線產品入駐貝登醫療平臺的醫學影像上游制造商，也說明其看好貝登對其銷量轉化拓客的“核動力”，也表明了與貝登強強聯合，實現雙贏的決心。

　　雙方將基于各自的銷售渠道、經銷資源和產品服務進行矩陣優勢互補，深化技術協同和信息共享，加強在全醫療渠道領域的深度戰略合作，將美諾瓦醫療在生產、研發、售后等方面的優勢與貝登大數據、云計算等技術相融合，以用戶體驗為中心，面向廣大基層醫療機構提供一站式、多維度的全產業鏈服務，共同推進智能化、聚合化和定制化的產業升級，加速醫療器械“互聯網+”發展，實現雙方銷量的飛躍式提升，也為行業高質增長持續創造長期價值。

新互聯網+，直通車模式0距離觸達客戶

　　近年來，“互聯網+”概念輻射并滲透到醫療器械行業，醫療器械行業市場格局也在悄然改變，激烈競爭促使醫療器械生產廠商和代理商亟需進行營銷戰略的升級，越來越多的廠商選擇加入互聯網改革大軍，尋求新的突破。醫療器械B2B電商平臺是傳統藥械產業轉型升級的強大引擎，它能實現渠道下沉、精準營銷、終端覆蓋，通過大數據為買賣雙方穿針引線，為品牌方服務本質所需。

傳統醫療器械銷售一般通過零散經銷商與醫院終端客戶建立聯系，銷售過程復雜，中間環節費時費力，而美諾瓦與貝登開展合作后，將極大提高醫療器械采購效率，降低采購成本。節約醫院時間成本、采購成本、人力成本。借助貝登醫療旗下“醫械購”等app的在線化采購、全國性倉儲配送、全國性售后維修和臨床應用等各類配套的醫療器械解決方案，提升信息流通效率和采購體驗，實現業務聚焦、降本增效。

美諾瓦與貝登的合作，將使得醫療器械銷售步入互聯網直達新紀元。從而顛覆行業傳統銷售模式，讓醫療機構能用最少的錢，買到最優質的醫械產品，從而服務于大眾。

　　多維布局雙雄聯動，數字化“輕”營銷起航

美諾瓦與貝登醫療的合作將充分發揮飛輪效應，通過運用醫療大數據+互聯網新技術，將全系產品信息精準鎖定目標客戶群體，為醫療器械產業的上下游配套搭建，推動醫械經銷商、醫療機構同臺進行信息互通、資源協同，打造快速高效協同的產業鏈供應體系，開創新一輪醫療領域發展新局面。

　　本次戰略合作深化，不管對貝登而言，還是對美諾瓦來說，都是一個全新的開始。醫療器械的生產與銷售一直以來都密不可分，一方面是相同行業、不同細分領域之間的優勢互補，另一方面也是攜手并進的合作共贏。

業內很多評論家看好這兩家“領軍”品牌的戰略合作，對我國數字醫學影像行業的布局也將產生深遠的影響，貝登網是否能延續神奇，踏上資本運作的天梯；美諾瓦堅定自主研發的道路，能否成為下一個“聯影”，讓我們拭目以待。

來源: 智影社區