“變現”的難題讓越來越多的互聯網創業者困擾，醫療方向尤甚。

上半年熱得燙手的互聯網醫療在最近的一段時間里被頻頻“潑冷水”，先是曾被視為改革先鋒的“春雨醫生”被謠傳倒閉，接著“丁香園”開線下診所被質疑難負盈虧，投資人對這個領域的熱衷度在最近的時間里也正迅速下降。

對于眾多已經燒了巨資的互聯網醫療公司來說，“變現”是急需解決的問題。

“醫療健康占百度收入的35%，所以這個行業是百度輸不起的行業，我們現在正在嘗試一種新的變現方式，將來百度的醫療健康更多的不是在廣告上收益，我們希望把患者導給醫院或者藥商，能從這里面有一個分成。”在近日舉行的華興資本第三屆醫療健康產業高峰論壇上，百度新興業務對外合作總負責人李政如此表示。

事實上，無論是財大氣粗的BAT三家，還是春雨、丁香園、趣醫這樣專業化的行業公司，數據，一直被看成了變現的重要砝碼。

那么，各大平臺都在怎樣爭取數據呢？

“我們做的數據平臺是跟醫藥企業的CRM(一種藥品銷售管理軟件)打通的。通過這個數據平臺分析抓取醫生在各種渠道上的行為，根據這個行為來獲得信息，幫助藥企跟他們的CRM系統、市場營銷等IT系統進行對接。” 丁香園CEO李天天在論壇現場表示，這一塊業務丁香園已經做了將近兩年左右的時間，“事實上，丁香園的業務現在已經進化到了數據階段。”

把醫生、患者的數據提供給藥廠，是目前最直接的數據變現手段，包括丁香園、百度健康、醫聯都正在考慮或嘗試這樣的變現手段。

“我們研究互聯網醫療變現方式有兩條路：一個是藥廠合作，幫藥廠把能搬到線上來做的繁重業務搬到線上來做；而不能搬上來的，看能不能通過互聯網技術提高他們線下的效率。另外一條，我想可能會是數據挖掘，我們能很精準地接觸到醫生，我們知道他是誰、他的背景、他參加過什么樣的事情、他的行為軌跡是什么、喜歡用什么樣的藥。”醫聯CEO王仕銳表示。

正如很多基因公司將檢測數據與制藥企業分享一樣，移動醫療的數據在制藥企業眼里也是金礦。但有別于基因檢測的患者數據，移動互聯企業還能給藥廠提供醫生的“行為數據”，對于重視醫生渠道的藥廠來說，也很重要。

切入行業較早、已有醫生資源積累的春雨、丁香園在醫生數據的積累上有著天然優勢，后來者則嘗試通過提供給醫生福利來圈住更多資源。在上周，“醫學之窗”與百洋醫藥旗下的“掌上醫訊”簽訂了合作計劃，主攻方向是職業醫師的在線教育，最終目的實質還是獲取更多的醫生資源。

抓住醫生、患者數據實現“曲線變現”之外，醫療服務自身的盈利空間又有多大？

“如果移動醫療市場分兩條線的話，我覺得變現是一橫一豎兩條線，一條豎線是通過現有的醫療服務來收錢：包括現在大家在做商業的醫院、海外醫療；另外一條橫線是通過更多的消費者群，就是除了病人以外需要醫療服務的人。”李天天表示，在他看來，大多數醫療醫療企業正在提供醫療服務的前者盈利能力并不樂觀，而后者是擴大市場面積的方式，通過給健康消費市場提供健康管理的盈利，或許可以比直接提供醫療服務更快的實現變現。

（來源：一財網）

標簽：醫療大數據、智慧醫療、遠程醫療、健康大數據、移動醫療